• Главная
  • Карта сайта
  • Контакты
  • Реклама
  • Партнеры
  • О проекте
  • Rss лента
  • Навигация



    Новости

    Страхование

    Ипотека

    Архив     

    Как не потерять покупателя

    Добавлено: Июнь 15, 2013

    Как не потерять покупателя

    Вовремя уловить покупателя на рынке недвижимости – это главная задача каждого продавца. Многие, найдя нужного покупателя, срывают сделку, допуская ряд нелепых, но в тоже время существенных ошибок. Эксперты агентства Penny Lane Realty на основе исследований выделили пять самых распространённых ошибок. И так подробней по каждому пункту.

    Первое – это высокая цена, которая не отвечает реальности, что в свою очередь сильно отпугивает потенциального покупателя. Многие продавцы считают, что их объект является самым уникальным, элитным, и дорогостоящим. Это объясняется в первую очередь привязанностью к личным вещам. Пока продавец осознает реальную цену данного объекта, пройдёт немало времени, за которое покупатель попросту сможет исчезнуть и найти такой же объект, но дешевле. В этом деле главное правильно сформулировать точную рыночную цену.

    Второе – это отсутствие презентабельного внешнего вида, что сильно затрудняет совершить сделку. Для покупателя очень важно, чтобы объект имел хорошее состояние. Вложив в ремонт небольшую сумму денег, можно продать дом намного дороже и быстрее.

    В-третьих: косметический ремонт не должен превращаться в капитальный. Это повлечёт за собой немаленькую сумму, которую трудно будет отбить во время продажи дома.

    В-четвёртых: очень главное психологически настроится на продажу дома, и быть готовым ко всем комментариям и вопросам, которые возникнут у покупателя. Если Вам тяжело будет воспринимать данные высказывания, то лучше не присутствовать при встрече с потенциальным покупателем, а поручить данное дело другому человеку. Ведь ответить на вопросы легко можно в телефонном режиме.

    И последний, пятый пункт: не стоит скрывать от покупателя всякого рода информацию, которая касается данного объекта. При оформлении сделки юрист всегда найдёт подводные течения, которые смогут кардинально изменить решение покупателя. Покупателя не нужно заманивать путём обмана. В этой цепочке у каждого своя задача: в продавца – быстрее и выгоднее продать дом, а в покупателя – найти самое выгодное предложение.

    Интересные статьи:


    2 комментариев к "Как не потерять покупателя"
    1. Николай
      9 Август 2013   в  8:43

      Золотые слова, но в жизни как правило наоборот, очень часто попадаются ленивые малознающие агенты, скидки делать не спешат,наоборот хотят хапнуть и урвать, в России рынок недвижимости дикий, лучшие варианты всегда сам без посредников находил!

    2. Денис
      9 Август 2013   в  8:45

      Еще одна проблема – высокий постоянный рост цен на новую и б.у недвижимость, причем и кризис не влияет! Да и проценты на ипотеку такие, что только сарай купишь- либо разоришся, не то что в европе!

    Комментарии закрыты.


    Рынок современной недвижимости 2012 - 2018 © Все права защищены
    Сайт сделан группой разработчиков Просто Мастер
    Cлужба поддержки (Email: pro100master_ru@yahoo.com)