Подводные камни операций на рынке недвижимости
Сразу стоит настроиться на то, что операции на рынке недвижимости, как правило, занимают достаточно долгое время. Ни в коем случае не нужно спешить – напротив, настройте себя на длинную дистанцию и правильно рассчитывайте свои силы. Нужно видеть не только сиюминутную выгоду и ближайшие результаты действий, но также наиболее отдаленные последствия. То есть нужно начать мыслить стратегически – чрезмерное стремление совершить сделку помешало не одному человеку грамотно выбрать новое жилье или продать старую квартиру.
Если, к примеру, вы продаете недвижимость, не стоит сразу же набрасываться на потенциальных покупателей и утомлять их бесконечными рассказами о преимуществах ваших апартаментов. Этим вы только насторожите и, возможно, отпугнете покупателей. Столкнувшись с избытком энтузиазма, многие начинают становиться подозрительными и искать скрытые недостатки, которых может и не быть на самом деле. Главное правило грамотной рекламы недвижимости в том, что она должна быть деликатной и ни в коем случае не ненавязчивой! Вы прекрасно осведомлены о достоинствах квартиры или дома и желаете поделиться ими – это понятно, но стоит прислушаться к покупателям и понять, что они хотят?
Обратной стороной чрезмерной самоуверенности является нервозность, которая легко может стать помехой. Не стоит постоянно беспокоиться по поводу предстоящей сделки. Во многом удачные переговоры зависят от вашего спокойствия – ведь именно в этом состоянии эффективно распределить свою энергию и действовать максимально эффективно.
Правила, касающиеся проведения операций на рынке недвижимости, будет полезно знать не только тем, кто стремится продать свою квартиру, но и тем, кто хочет ее приобрести. Ведь собранность на переговорах (к примеру, при осмотре новой квартиры) одинаково важна для обеих сторон.
Если у вас самих нет времени заниматься поиском подходящей недвижимости, можно доверить большую часть работы профессионалам и подобрать хорошую риэлтерскую фирму. В этом деле, зачастую, внимание необходимо обратить на то, как общаются с вами представители фирмы – очень важно понять, сможете ли вы доверять этому человеку?
Стоит подготовиться к встрече с риэлторами заранее, обдумав и записав свои пожелания
Относительно объекта, который вас интересует. Так будет легче донести, чего вы на самом деле хотите, и при этом не забыть ничего важного. Нужно продумать, какие
параметры являются обязательными для вас, а какие – второстепенными, теми, от которых в принципе можно отказаться. Это очень пригодится вам на переговорах!